20：人性之恶，就是利润之源

有一部电影叫《七宗罪》，列举了人类的7种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇，各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄、

每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源，比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你喜欢跳舞。你刷的都是曼妙多姿的身材，在诱惑的舞动。如果你喜欢刷礼物，各种各样的小姐姐，都在争着喊你小哥哥。如果你想要暴富，你会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲。你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余。无处躲藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多。把你所有的时间和注意力全部填满。直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西，如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日。如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。其实你每一天，都活在别人的剧中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。

这个世界本质就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的人，要么选择做被操控的人，普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那个悠闲喝咖啡的人，而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的人，你天天在研究哪类人?这直接决定了你的命运！

21：不要低估人性

人到中年，千万不要低估人性。毛姆在月亮与六便士里写道。卑鄙与伟大。恶毒与善良。仇恨与热爱。是可以互不排斥。并存在同一颗心。前些年我帮一个客户做培训。当时谈好了，费用是3万块钱。他说课程结束后付给我。当时我也比较稚嫩就同意了。但课程培训完之后，跟他催款的时候，他左推右推，就是不付。后来我就把这个事儿跟我一个比较要好的朋友说了。他一听到这个客户的名字，他说这个人我认识啊。他说我帮你要。过了两三天，他给我打电话说钱要回来了。我当时那个感动呀。嘴上连连道谢。他把钱转给我之后。我想虽然我们是好朋友，但也不能让人家白做这个事。然后我就转给他5000块钱。我说这个红包，是我的一点儿心意，你一定要收下。当时我本以为，他会推脱不收。

但没想到，他回信息跟我说，你小子真行啊，我帮你赚回了3万，你就只给我5000啊！我一听，这脑瓜子都嗡一下子。这啥情况啊？然后我就说，这课是我讲的，我花了时间和力气的。咱俩这么好的朋友，你帮个忙，我转5000给你，难道我给的还少吗？他说我帮你赚了3万，没有我的话你一毛钱都要不到，你才给我5000，合理吗？我说那你觉得给你多少合理？他说最起码要55开给我15,000吧。

我当时也是年轻，心里那个气呀。最后在另一个朋友的协调之下，转了1万块钱给他。然后从此，我跟他彻底绝交，再也没有联系过。事到今天我再回头想，其实是我当时就是没长大！我还把他当成是朋友。其实这个世界哪有朋友，只要从利益的角度去看，任何关系都一目了然的。他去帮我要这个钱之前，我就应该跟他问清楚，要回来之后给你这边多少钱。如果说他说想要15,000，那我就直接说不用你管了，我自己要。我没有问清楚人家想要什么样的回报，就自以为他是站在感情的角度来帮我。我真是很傻很天真，男人也好，女人也好。为什么会被身边的亲情友情爱情所伤？就是你自己单方面的以为你跟对方是感情关系，而对方其实只是把你当成利用关系而已，是你错误的理解了你跟他们的关系，记住！成年人和孩子，唯一的区别就是，成年人只有利益，没有感情。如果你不相信我说的话，只能说明你还是个孩子。

22： 3段狠话，看清人性真面目

1、凡是你看到，听到的，都是有钱人布下的局，只有美丽的谎言，没有真相，事物的真相是丑陋不堪的，所以真理往往都是遭人恨的，美好的外表下，隐藏的总是不可告人的，比如，你听到的爱迪生是一个伟大的发明家，而真正的爱迪生是一个说话不算数的小人，这件事在国外家喻户晓，有钱人非常善于洗白曾经创业时期的原罪。

2、你发现朋友对你做了一件不可原谅的事，他解释说，我不是故意的，那就代表他是故意的，只是他没想到会被你发现而已，从前有对夫妻，他们遇到了死神，死神说，你们两个只能活一个，你们俩石头剪刀布吧，输的就得死，最后，丈夫输了，妻子抱着死去的丈夫说，说好一起出石头的，为什么我出了剪刀，你却出了布，多年的夫妻在生死面前，在利益面前也经不起考验，我们不可以害人，但要时刻防人，你记住，只要有利益相关，就不能相信人。你可能会说，你和朋友感情很真，很纯，这种情况只有2种可能，要么你生活在底层。要么你和朋友之间没利益关系，你记住越靠近金钱的地方，坏人越多。

3、欺软怕硬是人性当中不可能改变的基因，你不不强硬起来，就只有被欺负的命，别指望有人会良心发现。你的退让，不会让人觉得是好心，反而会觉得你好欺负，人都是贪婪的，你退了一步，他就会要进2步，不会因为你背后是悬崖他就止步，不要太相信刚认识不久的人，也不要太相信认识太久的人，有句话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无

你天天给一个乞丐10块钱，有一天你突然给他1块钱，他立刻心里就会不爽，背后甚至会在心里骂你不讲诚信，你天天只给他一毛，突然有一天给5毛，他会把你感谢的热泪盈眶，看明白没有，你对谁越好，谁越有可能变成你日后的仇人，你对谁不咋地，反而你俩关系反而能走长久，人性面前，你那点善良简直不堪一击，不是我们要对人绝情和狠心，而是我们需要保护好自己，你看到狮子老虎，你都知道要小心，离它们远点，那人比狮子老虎凶残一百倍，你咋就那么放心呢？你胆可真肥！

23：穷人信道义，富人信利益

关于人性，莫言老先生说过一句至理名言：“孩子，这世界上，好多堂堂皇皇的事，都是在黑灯瞎火里干出来的。”一个人到底是好人还是坏人，我想说：好人也有干坏事的时候，坏人也有干好事的时候，你可以相信人性良知中的善，但你也要警惕人性兽性中的恶。前段时间，发生过一件事，一个农民工冒着生命危险也救了一位落水的姑娘。姑娘被救之后，就准备给予农民工一些钱财来感谢好心人的救命之恩。

农民工很善良，一口拒绝，没要，说救人不是为了钱。后来农民工回到工地，发现自己的手机因救人被水泡所致，已经坏掉，无法使用了。再买个新的，很普通的手机就行，要200块钱。自己在工地辛辛苦苦挣200块钱，挺不容易的，有点心疼。于是想到自己救过的那位女子，毕竟自己的手机是因救她而损坏，应该由她赔赏。联系到女子，说明情况，让女子给其买一部手机。女子却一口回绝，说救人是你自愿的，当时给你报酬不要，现在就不应该再要。否则一直以此要挟，就变成了变相勒索。可农民工也很委屈，他觉得他要的是赔赏，而不是报酬。没想到人心热的快，凉的更快！

另外一个更经典的案例，就是刘邦杀救命恩人的历史典故。丁公是项羽手下的将领，奉命追杀刘邦。抓到刘邦后，刘邦向丁公苦苦哀求，希望饶过自己一命，并承诺日后定当百倍回报！丁公看刘邦是个老实人，竟然一时心软，大发善心，把刘邦给放了，回去跟项羽说没抓到刘邦，后来项羽被刘邦灭了，丁公去见刘邦。

丁公本以为刘邦会对他加官进爵，重重赏赐，不料刘邦把丁公五花大绑，拉到军营中示众，说道：“丁公身为项王的臣子却不忠诚，是使项王失掉天下的罪人！”估计丁公当时已经崩溃了。说完就把他杀了，很多人会认为刘邦忘恩负义吧？事实上人的善恶是随着利益在发生改变的，穷人相信道义，富人相信利益，道义在利益面前，终究是受伤的那一个，蛇暖不热，狼喂不熟，何况是多变的人心呢！