1. 贵⼈扶持， ⼀步胜过⼗年路

⼈必须得有朋友，还得有很多的朋友

社交能⼒是现代⼈核⼼的本领，很多⼈努⼒了很多年，⼀直没有结

果，其实不是个⼈的能⼒⽆法突破，⽽是眼光和环境出了问题。所

以，我们要有社交的意识，只有把⾃⼰社交的⽹编织得更⼤，朋友多

了，路才会好⾛。站在巨⼈肩膀上，你看到的⻛光⾃然也会和别⼈不

同。

会交朋友的⼈会让每⼀个⻅过他的⼈都喜欢他，会让每⼀个⻅过他的

⼈都愿意伸⼿帮助他。⼈必须得有朋友，还得有很多的朋友。这样，

在遇到困难的时候，你的⼈品会在那⼀刻转化为你的资源和能⼒，转

化为你⽆限的边界。

要找到你身边真正能帮助你的、值得去跟随的⼈，他们是愿意改变你

的⼈，能够赋能你的⼈，能够点醒你的⼈，甚⾄能够骂醒你的⼈。

有的⼈和别⼈在⼀起，既不去探讨事业，也不去探讨成⻓，天天在⼀

起吃喝玩乐，这就是狐朋狗友。要远离他们，毕竟鹤⽴鸡群最终只有

两个结果：要么把鸡给逼死，要么就是被鸡同化。

只有那些指导你，哪怕是批评你的⼈才是真正为你好的⼈。

有⼀个学员， ⽇常⽣活中⾮常内向，其实他⼼中有乾坤，⼿中有⽅

⼨ 。他是⼀个认真努⼒的⼈，只是不愿意跟⼈交流沟通。后来，他上

了我的课之后，我收到了他的感谢信，信写得很诚恳。

⽼师，⾮常感谢您的课。

在⼯作中，我有⼀位师⽗，他⾮常愿意带我和帮我，但是他每⼀次跟

我沟通的态度，我都接受不了。他说话的时候，态度总是很激烈，不

属于那种和⽓的，所以我⼼⾥虽然知道他是在对我好，但就是不给他

回应和回复。

他给我发信息，我也不回复，更不去表达感谢。

但是⽼师，在您的课堂当中我学到了⼀件事：要感恩那些指导你的

⼈，要感恩那些帮助你的⼈。因为指导你的⼈和帮助你的⼈才是希望

你好的⼈。

后来，这个学员到恒洋瓦上过课后，对⾃⼰的⾏为做了很深的改造。

他开始去感谢身边这位“⼑⼦嘴、⾖腐⼼”的师⽗。当他真正打开⾃⼰

的那⼀刻，他的师⽗开始真正地指出了他的问题，并告诉他接下来应

该怎么⾛。

很多弯路都是⾃⼰过往习惯⾛的路，所有的捷径都是⾼⼿告诉你的

路。跟⾼⼿在⼀起才能够成为⾼⼿，向上社交是⼀个⼈领先同龄⼈最

直接的⽅法。

在你的朋友圈⼦⾥边，在你的好友列表当中，有没有⾄少⼀个这样的

⼈：如果他愿意出⼿帮助你，如果他愿意开⼝指点你，如果他愿意花

时间带领你，你⼀定会变好。

有没有⾄少⼀个这样的⼈？

贵⼈扶持，⼀步胜过⼗年路。

好朋友是育⼈的，坏朋友是毁⼈的。有⼈说，因为对⽅太优秀了，⽽

我⾃⼰⼀点都不优秀，⼈家没有理由帮助我。

企业家 、⼤⽼板或⾮常有成就的⼈⻅到任何⼈都是客客⽓⽓的，那些

没有成就的⼈，或还在拼搏当中的⼈，却往往⼀副骄傲之姿。

为什么越是⼤佬越谦卑，越是厉害的⼈物越低调？是因为他们知道每

⼀个⼈背后都有⾼⼈。有的⼈看起来⼀般，但你不知道他的朋友是

谁，也不知道他身边围绕的是谁。所以，那些厉害的⼈并不会只看别

⼈表⾯厉害不厉害，就判断是否与其交往。我们再想想看，他们会不

会搭理其他不厉害的⼈？

那么，为什么我们不让⾃⼰成为他们结交的对象呢？

⽤20%的智慧撬动80%的资源

这个世界是遵循着⼆⼋定律的，20%的⼈占有80%的财富。也就是

说，20%的⼈优秀，80%的⼈平庸。那么，摆脱80%那个圈⼦就是你

迈向成功的第⼀步。

如果⼀个⼈天天只知道跟⾃⼰较劲，那⼀辈⼦就是螺丝钉。哪怕机会

出现在⾯前，换了道场，换了⼯作，甚⾄换了身份，他还是习惯去做

⼀颗螺丝钉。

20%的⼈⽤脖⼦以上挣钱，80%的⼈⽤脖⼦以下挣钱。

我们要⽤20%的智慧去撬动80%的资源、⼈脉、机会。

每天只靠⾃⼰体⼒⾎拼的⼈要理解，我们做事的时候，⾄少有两种⽅

向 ：⼀种⽅向，不断地帮助你；另⼀种⽅向，不断地消耗你。

同样是挣钱，但有的钱赚得让⾃⼰的资源越来越多，有的钱赚得却让

⾃⼰的资源越来越少。

所谓阅⼈⽆数，不如⾼⼈指路。成事的⼈，是细节加⼈情。

⼗⼏年前我上班的时候，有⼀次加班，⽼板叫我去吃饭。我去了，吃

饭的时候，也不去想加班的事。吃完饭，我站在⻔⼝和⽼板聊天，我

说：“⽼板，我今晚有加班任务，您叫我吃饭的时候，我当时就在犹

豫是来还是不来呢？但是我想到了跟您相处很难得，跟您在⼀起是机

会，我⼜想跟您在⼀起，所以就跟您来了。现在跟您吃完饭以后，我

得⻢上回公司去加班了。”当时到午夜了，我接着说，“您等⻋，本来

我应该在这⼉陪您，但是我怕明天上午9点策划案交不到您的桌

上。”说完，我转过身朝公司⾛去。

可⽼板叫住我说：“要不然你后天再给我吧？今天喝酒了，咱俩⼜聊

天了，后天吧。” 我跟⽼板说：“我答应您明天9点放在您桌上，就⼀定会放在您桌上，

您刚才跟我说让我后天再交给您，谢谢您，但是我⼀定会去加

班。”我再也没回头，直接上公司加班去了。

不少⼈问过我，⼯作没完成，⽼板叫你吃饭，去不去？我⽤⾃身经历

告诉你，⽼板叫你去，你就先去了再说。有⼈说这叫耍⼩聪明。

我认为能够跟⾃⼰上司、⾃⼰⽼板⾛得近，这叫智慧。跟⽼板相处的

机会其重要性要⼤于我⼿⾥正在⼲的⼯作。

很多⼯作狂，天天忙着⾃⼰⼿⾥的⼯作，根本就不管⽼板在想什么，

公司的战略到底是什么。跟⽼板相处、交流、说话，收获的资源和信

息，就是竞争的有利条件。 你得到的，取决于你参与进去的程度

有⼈迷信个⼈能⼒，觉得只要是天才，就能战胜全世界。那么，乔布

斯有没有⾃⼰的公司、团队、合伙⼈？巴菲特、⽐尔·盖茨是不是都组

建了⾃⼰的战队？既能忍⼜可以狠，横向可以整合资源，纵向可以让

团队不断壮⼤。

我曾经认为⼈情世故、⼈际关系是虚伪的，我不知道当时哪⼉来的⾃

信， 甚⾄会可怜那些去社交的⼈，我说：“这些⼈每天活在阿谀奉承

当中，每天活在溜须拍⻢当中，真是悲哀。”

有⼀个词叫“社恐”，我当时是“社烦”。只要得知今天有可能要去参加

⼀个饭局，要去接触⼀个⼈，就很烦，不⾼兴，不开⼼。直到有⼀

天，我的好朋友直⽩地告诉我：“以后你不要再来参加我的饭局了。

我刚把氛围弄得热热闹闹的，你往那⼉⼀坐，⼀脸不⾼兴，显得我们

所有⼈都⽋了你什么，别来了。” 当时我就想，我⾃⼰多年的好朋友都能跟我提“别来了”，我到底给别

⼈带来了什么。我没意识到⾃⼰的恶劣影响，只觉得⾃⼰是个不被注

意的旁观者，看别⼈互相寒暄⽽已。但⼤家都觉得我太不合群、⾼

冷、低⽓压，没有⼈愿意跟我交朋友。

那时候的我，只要约别⼈吃饭，对⽅就会问⼀句：“还有谁？” 太伤⾃尊了！因为“还有谁”决定他要不要来。

我明⽩了⼀件事，冷着脸，在哪⾥都不会带来好氛围。

⼀个⼈想要真正地融⼊社会，就要有多个频道的状态！多个频道指的

是，在⽣意场上，调频到商务语⾔；回家，调频到亲⼦沟通；⻅亲朋

好友，调频到热情的状态。

⼈真正能够⼲成⼀件事，不是因为他的能⼒，是因为他养成了某种习

惯。没有养成参与的习惯，你就不会参与⼀件事，下⼀件事也不会参

与。

把⼀件事情⼲成，不仅靠能⼒的提升，还需要那种已经养成的可以把

握机遇的习惯。能⼒只能够让⼈找到⽣存的下限，⽽好的习惯会不断

地带你突破、向前，把你带到更⾼的地⽅。

参与感是现代⼈要养成的重要习惯，如果⻅到任何事你都不参与，都

没感觉，也不去做，就不可能遇到机会。

缺机会的本质原因是缺乏参与感。如果⼀个⼈遇到任何事都在旁观，

都不往⾥边冲，只是等待，那么机会永远是别⼈的。失败的⼈就是等

着被分配的⼈。

向上社交，必然会让⼈感觉到⾃卑和焦虑。如果你现在还是踏踏实实

地待在⾃⼰的舒适圈⾥⾯，焦虑早晚会来到你身边，⽽且你早晚会束

⼿⽆策。

如果没有改变认知，那就会陷⼊简单赚钱的模式：赚钱攒钱、赚钱攒

钱、赚钱攒钱。万⼀遇到⼀件⼤事，或者遇到⼀场⼤病，⼜或者遇到

⾃认为能够变好、变强、变厉害的“假机会”，挣到的钱就会被⼀次性

全部收割。

我看到很多⼈靠⾃⼰打拼、努⼒，攒了⼀些钱，接着身边就出现了很

多骗⼦和投机的机会，⼀个头脑不清、把持不住，就会⼀切归零，从

头再来。 挤不进去的圈⼦才要硬进

有⼈说， ⾃⼰没有实⼒，谁会帮你？⾃⼰没有能⼒，还想靠别⼈吗？

实⼒是哪⾥来的？你的朋友、⽼师、领导、贵⼈，这些能够给予你⽀

持和帮助的⼈脉是不是也是⼀种实⼒？ 靠⾃⼰并⾮⼀定没有结果，只

是成功来得可能有些晚。因为要把弯路⾛⼀遍，导致不成功的⻛险太

⼤了。

个⼈的能⼒，除了天赋，⼤多数都来⾃有明⽩⼈愿意教你、带你，愿

意在你身边喋喋不休，愿意在你身边批评指点。

但是，这个世界上只有⽗⺟才会⽆条件地跟在你身后唠叨你。那所谓

的贵⼈相助，并不是你往那⼉⼀站，冷着⼀张脸，⼀⾔不发，就有贵

⼈过来指点你。⽽是他看中了你身上的某⼀个闪光点，愿意跟你交

往，⽽你在这个时候恰好抓住了机会。

当然，抓住机会这个事也不是那么容易的。⽐如你有幸⻅到了⼀位你

很崇拜的业内⼤咖，想加个微信，⼈家没同意，那怎么办？放弃吗？

不能放弃。

如果⼀次努⼒失败以后，你扭头就⾛了，这就好像你到了⼀个游泳池

⾥⾯不会游泳，如果这次决定不游了，那这辈⼦可能就学不会游泳

了。⼜好⽐你学骑⾃⾏⻋，上了⾃⾏⻋以后“啪”地摔了⼀个跟头，就

说“不骑了，不学了”，那你可能就再也骑不上这辆⻋了。

⽣活中，哪件事情不是多⼲⼀次以后才能够掌握的？

特别好吃的蛋炒饭、河粉、粥、馒头，好吃的原因：第⼀，做美⻝的

⼈⼀定做了很多次，经历过失败，持续地去追求，所以能够⽐别⼈做

得好；第⼆，他学到了⼀个窍⻔，有好⽼师指导；第三，⽤⼼。能够

把这三点做好，就能超越80%的⼈。

挤不进去的圈⼦才能够让你成⻓，挤不进去的圈⼦才要硬进。

⼀个⼈⾃然⽽然能够融进去的圈⼦是向下社交，在⾥边待着有⼀丝丝

不舒服的圈⼦是平级社交；还有⼀个圈⼦⼀开始不带你玩，不在意

你，让你觉得⾃⼰跟别⼈不在⼀个⽔平线上，这是向上社交。越是这

样的圈⼦你越要挤进去，哪怕它会给你带来很⼤的冲击。

⼤部分⼈犯的最⼤的错误，是希望别⼈理所应当地帮助⾃⼰，对⾃⼰

好。遇到⼀件事情的时候，很多⼈⼼中所投射出来的是，万⼀挤不进

去，万⼀没有⼈理我，万⼀没有⼈搭理我，万⼀我不⾏……那些成功

的⼈，脑⼦⾥⾯想的是万⼀挤进去了呢？万⼀成功了呢？万⼀有⼈带

我了呢？万⼀碰到好⼈了呢？⽽失败的⼈，脑⼦⾥⾯永远会投射：不

⾏怎么办？

其实，失败都不怕，还怕丢⼈吗？

别⼈眼中的⾼⼈、⼤咖，也有不为⼈知的不易。他们在这个世界上也

经历过被欺骗，也受过伤，也吃过闭⻔羹，他们⼀定也结交过很多有

能⼒但是没有品德的⼈。他们受伤了，明⽩了⼀件事：要选择有品格

的⼈，把⾃⼰培养成有能⼒的⼈。

所以，如何吸引你的贵⼈？

你嘴⾥说什么样的话，就会吸引什么样的⼈，说了正确的话，贵⼈就

愿意向你伸出援⼿。

如果⼀个⼈有感恩的⼼，时常说感恩的话，他⼈、贵⼈很⼤概率会伸

出援⼿ 。⼀个厉害的⼈，看到了⼀个真正懂感恩的⼈时，他不帮这样

的⼈，他⾃⼰都会难受。 社⽜是⼀种整合思维

有个词叫“社恐”。我们可以这样判断，当⼀个⼈⻅到陌⽣⼈之后，不

管内⼼是否紧张，⻅⾯效果是能超⽔平发挥还是低于⽇常⽔平发挥？

低于⽇常⽔平发挥，就是社恐；能超⽔平发挥，那就是社⽜。

社⽜都有⼀种整合思维。整合思维就是：⾃⼰没有什么就去借什么，

没有⼈就去找⼈，资⾦不够就去借钱，只要依托于这种思维，⼏乎没

有⼲不成的事。在这种思维下，和陌⽣⼈可以合作，和竞争对⼿也能

双赢。

我家曾请过⼀位家政阿姨，她每天忙完就在⼩区⾥⾯遛弯⼉，去跟其

他的阿姨互动、交流。有趣的⼀件事情是，她不只是跟阿姨们闲聊，

她还拿到了其他阿姨的联系⽅式。她把我们院⾥所有阿姨的微信加了

⼀遍。

有了这些微信后，她开始动了⼀个念头：组建⾃⼰的团队。拥有

了“阿姨圈”的她，还是⼀个普通的阿姨吗？带着这些联系⽅式，她找

到了⼀个家政公司，家政公司也需要资源，她去跟家政公司谈判，这

就是⼤佬思维，⽽且注定可以经营出⾃⼰的⽣意。

她现在有了⾃⼰的家政公司，还做起了⼩买卖，先是从烤串变烤串

店，现在⼜增加了⽜⾁⾯。在家政公司，她现在已经是“⼆把⼿”，也

不⽤亲⾃做卫⽣ 、帮别⼈带孩⼦了。

洛克菲勒说，哪怕拿⾛我所有的财富，如果有⼀⽀驼队从我⾯前经

过，我也可以重新建⽴我的商业帝国。

⼀个⼈身边的资源是有限的，要把开拓新的资源当成⼀种习惯。

成功的⼈永远会去认识新⼈，永远会去开拓⾃⼰身边的资源，⽽很多

⼈却从不开拓。⼀个⼈身边有5～6个⾮常好的亲戚、5～6个⾮常好的

同学、5～6个关系处得还不错的同事，这15～18个⼈就承包了⼀个⼈

⼀⽣的朋友数量。所有的感动，所有的际遇，所有的麻烦，所有的期

许，都会和15～18个⼈⼀起。

当⼀个⼈真正拥有了⾃⼰的战队，当挑战来了，他就会开⼼，会⾼

兴，不会烦。因为他明⽩了挑战背后是⾮常庞⼤的机会。

社交⼼法第⼀式：盘点好友列表

在你的好友列表当中，有没有⾄少⼀个这样的⼈：如果他愿意出⼿帮

助你，如果他愿意开⼝指点你，如果他愿意花时间带领你，你⼀定会

变好。

如果有，请回忆⼀下，⾃⼰上⼀次和这个朋友联系是什么时候？

如果没有，请给⾃⼰设定⼀个⽬标，在未来的⼀个⽉或者⼀年⾥⼀定

要交⼀个这样的朋友。

“⾼⼿复盘”

1.找到你身边真正能帮助你的、值得去跟随的⼈。

2.⽤20%的智慧撬动80%的资源。

3.缺机会的本质原因是缺乏参与感。

4.挤不进去的圈⼦才能够让你成⻓。

5.常怀感恩的⼼，常说感恩的话。

6.社⽜都有⼀种整合思维。

7.要把开拓新的资源当成⼀种习惯。

8.成功的⼈永远会去认识新⼈，去开拓资源